Квест (перевод с англ. поиски) — это относительно новый вид развлечений, сюжетная ролевая игра, которая может проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. Первоначально, это название означало приключенческую компьютерную игру, в основе которой лежало решение задач и головоломок.
Данный бизнес в сфере услуг развивается невероятно быстро. Компании придумывают новые жанры и виды квестов, чтобы удивить и завлечь большее количество людей.
- Виды ↓
- Квеструм или Эскейп-рум ↓
- Живые квесты ↓
- Квест-перфоманс ↓
- Виртуальная реальность ↓
- Лабиринт ↓
- Детский квеструм ↓
- Актуальность франшизы ↓
- Лучшие франшизы квестов ↓
- «Взрыв мозга» ↓
- «Questquest» ↓
- «Barabaka Quests» ↓
- «Лабиринт ум» ↓
- «LOST» ↓
- «Story Quest» ↓
- «Lostroom. Виртуальный квест» ↓
- Затраты и срок окупаемости бизнеса ↓
- Плюсы и минусы данной франшизы ↓
- Нюансы и оособенности ↓
Виды
Квеструм или Эскейп-рум
Это один из самых популярных жанров. Число участников в команде от 2 до 6 человек. Участников закрывают в помещение, цель развлечения разгадать все загадки и головоломки для возможности выйти из комнаты.
Времени на прохождения даётся 1 или 1.30 часа, в зависимости от сложности заданий. Обычно, темы квеструмов – тюрьма, банк, больница, либо гостиница. Все чаще появляются сценарии по фильмам и книгам, тематики очень разнообразны.
Эскейп-рум можно разделить на 2 типа построения событий:
- Последовательные (когда загадки разгадываешь по цепочке, одну за другой, чтобы в итоге найти ключ от замка).
- Нелинейные (существует множество загадок и тайн, открывая которые, можно получить различные пути развития сюжета).
Живые квесты
Развлечение проходит вне определенной закрытой комнаты, чаще на улице. Часто, в основе сюжета лежит сценарий фильмов и известных книг. Участники становятся главными героями и должны вместе разгадать тайну квеста.
Здесь развитие сюжета и результат могут быть непредсказуемые, так как каждый герой может повести себя абсолютно иначе, чем запланировано организаторами. В этом и заключается главное отличие от квеструмов, сюжет строят сами участники.
В этой модели можно выделить 4 разновидности:
- Открытые (участие может принять любой человек, подавший заявку, проводят их в заранее обозначенных местах: ресторан, ТРК, парках отдыха, и т.п).
- Автоквест (основными атрибутами игроков являются автомобиль, карта местности и фонари).
- Индивидуальные (заказываются заранее, группой 7 – 20 человек к какому-то празднику и организуются на территории заказчика, это может быть ресторан, дом или природа).
- Корпоративные (группа участников более 20 человек, чаще проводят по заказу компаний). Затраты организаторов минимальны. От компании, организующую мероприятие, нужен хороший сценарий, раздаточный материал, возможно костюмы, и конечно, сам ведущий. Прибыль в таком варианте меньше, но вполне стабильна.
Квест-перфоманс
Ведущие развлечения – актеры, которые участвуют вместе с игроками в квесте, задают ритм и атмосферу вечера.
Виртуальная реальность
Данный жанр новый для России и такие комнаты открыты только в нескольких крупных городах. Весь игровой процесс в буквальном смысле развивается в вашем воображении.
Игроки надевают шлемы виртуальной реальности и на час погружаются в иное измерение. В игре можно летать в невесомости, стрелять лазером, обмениваться жестами и трогать виртуальные предметы. Здесь приходиться полностью положиться на свои органы чувств и развитие сюжета зависит только от вас и вашей команды. Количество игроков от 2 до 8 человек.
Лабиринт
Из названия уже понятно, надо выбраться из лабиринта, преодолевая различные препятствия.
Детский квеструм
Квест исключительно для детей, где необходимо разгадать несложные загадки и головоломки. В нашей стране таких развлечений не много. Возраст детей от 5 лет и старше. Время на прохождение, зависит от сложности игры, от 30 минут до 1 часа.
Актуальность франшизы
Начиная собственный проект, вопрос, который встает перед каждым начинающим предпринимателем, начать самому с нуля или начать работать в сотрудничестве? Правильный выбор позволит снизить до минимума возможные риски финансовых потерь и бороться с конкуренцией.
Организация квестов – это тот бизнес, который можно организовать в одиночку и сэкономить денежные средства на покупку франшизы. Но можно, таким образом, и потерять бизнес, если ваша уникальная идея не будет признана клиентами интересной, поэтому для надежности лучше иметь одного или двух компаньонов.
Деятельность в сфере услуг считается достаточно актуальной и рентабельной. Показатель окупаемости варьируется от 3 месяцев до 1 года. Средняя выручка может достигать 150 000 рублей. Эта сумма достижима при условии, успешного запуска проекта – загруженность не менее 50%.
Опыт работы основных компаний показывает, что наиболее оптимальны для развития собственного дела города – миллионники, население в 400-800 тысяч – тоже неплохо. Однако, открыть квеструм в таких городах сложно, так как здесь существует сильная конкуренция.
Что касается малых городов, то здесь присутствует другая сложность, необходима обширная реклама, так как люди не знакомы с этим видом развлечения, и им вначале надо рассказать о таком виде развлечения. Также, в малых городах есть риск малой загруженности, расходы могут превысить доход.
Лучшие франшизы квестов
Рассмотрим популярные франшизы квестов, представленных на российском рынке:
«Взрыв мозга»
- первоначальный взнос: 50 000 рублей;
- инвестиции: от 200 000 до 1,5 млн. рублей;
- роялти: нет;
- предполагаемый срок окупаемости: 2 – 3 месяца
- сайт: http://www.vzryv-mozga.ru;
«Questquest»
- первоначальный взнос: 115 000 рублей;
- инвестиции: от 350 000;
- роялти: 10% выручки;
- предполагаемый срок окупаемости: 6 – 9 месяцев;
- сайт: http://questquest.ru;
«Barabaka Quests»
- первоначальный взнос: индивидуально;
- инвестиции: от 1,5 млн. рублей;
- роялти: индивидуально;
- предполагаемый срок окупаемости: 12 месяцев;
- сайт: https://barabaka.ru;
«Лабиринт ум»
- первоначальный взнос: индивидуально;
- инвестиции: от 1,5 млн. рублей;
- роялти: индивидуально;
- предполагаемый срок окупаемости: 12 месяцев;
- сайт: http://www.labirint-um.ru;
«LOST»
- первоначальный взнос: от 250 000 рублей;
- инвестиции: от 1 млн. рублей;
- роялти: 10% выручки;
- предполагаемый срок окупаемости: 6 – 8 месяцев;
- сайт: http://lost-quest.com/quest;
«Story Quest»
- первоначальный взнос: от 150 000 рублей;
- инвестиции: от 300 000 рублей;
- роялти: нет;
- предполагаемый срок окупаемости: 6 – 12 месяцев;
- сайт: http://storyquest.ru;
«Lostroom. Виртуальный квест»
- первоначальный взнос: от 100 000 рублей;
- инвестиции: от 720 000 рублей;
- роялти: в зависимости от региона;
- предполагаемый срок окупаемости: 6 – 12 месяцев;
- сайт: http://lostroom.me
Затраты и срок окупаемости бизнеса
Открыть данный вид деятельности можно с минимальным количеством затрат. Но чем лучше проработан проект, тем больше инвестиций потребуется.
Рассмотрим перечень первоначальных и ежемесячных затрат:
- Регистрация в надзорных органах и ежеквартальные налоговые выплаты: от 10 000 рублей. Легче всего оформить ИП, если вы решили вести совместный бизнес, то ООО на упрощенной системе налогообложения.
- Приобретение франшизы: от 100 000 рублей.
- Ремонт помещения, покупка видеотехники, закупка костюмов и реквизитов игр: от 100 000 рублей. Для живых квестов скорее всего понадобятся костюмы и игровой реквизит.
- Аренда помещения: от 20 000 рублей. Место желательно арендовать вблизи транспортных развязок, в проходимых местах. Лучше найти подвальное помещение, аренда будет значительно ниже.
- Реклама: от 50 000 рублей. Целевая аудитория – это молодежь, активные пользователи интернета. Самая эффективная реклама – это свой сайт и страницы в различных социальных сетях. Не стоит забывать и про сарафанное радио, в сфере развлечений оно актуально.
- Заработная плата наемных сотрудников: от 20 000 рублей.
- Постоянные расходы: аренда помещения – 40 000 рублей; социальные отчисления в ПФР и ФСС – 7 000 рублей; налоги ЕНВД – 5 000 рублей; заработная плата персонала – 20 000 рублей (в зависимости от региона); расходы на рекламу – 15 000 рублей; прочие расходы – 10 000 рублей.
Итого – 97 000 рублей. Окупаемость проекта при успешном старте и покупке франшизы будет приблизительно 3 месяца.
Приведем примерные суммы дохода:
- длительность игры – 1 час;
- количество залов – 1;
- количество рабочих часов в месяц – 300 часов;
- стоимость игры – 1 500 рублей;
- планируемый процент загруженности – 50%, (т. к. основной поток клиентов приходится на вечернее время и выходные дни);
- ежемесячный доход – 1*1*300*1 500*0,50 = 225 000 рублей;
Ежемесячный доход составит 225 000 рублей. Ежемесячные затраты примерно будут составлять 97 000 рублей. В итоге: чистая прибыль составит 128 000 рублей, рентабельность составляет 130%. Показатели приведены для успешно развивающегося дела, выделяющегося среди огромного количества конкурентов.
Плюсы и минусы данной франшизы
Самое сложное и главное в квест-проекте – это сценарии. Крупные компании нанимают для написания сюжетов профессиональных сценаристов и продюсеров, новичку, конечно, будет сложно написать интересный и захватывающий сюжет.
Обычно, в пакет услуг по франшизе входит: сценарий, помощь в подборе месторасположения, предоставление права пользования общим сайтом, маркетинговая помощь, обучение персонала (при необходимости).
Впрочем, у многих компаний перечень подобных услуг разнится. Кто-то помогает с рекламой, а кто-то предоставляет только сценарий. Однако, за помощь придётся заплатить и суммы у некоторых компаний внушительные. Чаще всего необходимо оплатить единовременный взнос (паушальный взнос), но бывают компании, которые в дальнейшем еще получают определенный процент от вашей прибыли (роялти).
Рассмотрим главные плюсы франчайзинга квеста:
- Готовый обкатанный сценарий. Большое количество людей уже прошли этот сюжет квеста, сценаристы смогли исправить недочеты и ошибки.
- Готовый бизнес-план. Можно заранее знать все предстоящие затраты и понимать примерную прибыльность проекта.
- Помощь в выборе помещения. Однако, с этим пунктом можно поспорить, т.к. иногда житель города знает проходимые места лучше, чем организатор франчайзера, например, из Москвы.
- Помощь в оформлении помещения и закупе оборудования.
- Обучение и помощь в подборе персонала
- Работа под известным брендом, маркетинговая помощь, общий раскрученный сайт. Реклама и успешная борьба с конкурентами – это залог хорошего развития вашего дела. Отсутствие расходов на создание и раскрутку сайта.
Но с бизнесом, открытым по франчайзингу, не все так просто и гладко, существуют и серьезные минусы.
Недостатки работы под франшизой:
- Наличие паушального взноса, роялти и сборов на рекламу. Единовременный взнос бывает неоправданно высок, да и потом делиться с кем-то своей прибылью не очень хочется.
- Полное подчинение правилам франчайзера. Без согласия главной компании, вы не можете запустить новый сценарий, сменить декорации или само помещение, изменить стоимость услуг. Если вы покупаете, например, только сценарий у франчайзера, то данный пункт скорее всего прописан в договоре не будет.
- Создатель франшизы не обязан раскрывать покупателю финансовую информацию. Есть вероятность купить «кота в мешке». Никто не застрахован от того, что покупает некачественную услугу, и никто не подтвердит правдивость финансовых показателей.
Рассмотрев и сравнив все плюсы и минусы сотрудничества по франчайзенгу, однозначного ответа нет, решать только вам. С одной стороны готовый план, раскрученный бренд, но и высокая стоимость, с другой, только ваш уникальный сценарий, кропотливый труд, первый опыт и первые ошибки, и надеемся ошеломительный успех.
Нюансы и оособенности
Перед тем, как открыть собственное дело, нужно хорошо изучить своих конкурентов. Сегодня комнат-квестов достаточно много.
Но в небольших городах эта ниша может быть свободна.
Основные конкуренты:
- Крупные компании, филиальная сеть. Конкурировать с ними сложно, так как первоначальные инвестиции у них велики, а, следовательно, и качество предлагаемой услуги на высоком уровне.
- Мелкие организации. Главное оружие в борьбе за клиентов – реклама и удобное месторасположение.
Также, стоить обратить свое внимание и на такие особенности в данном бизнесе, как:
- Быстрота запуска проекта. Для начала не нужно никаких особых подготовок или закупки специального оборудования. Все зависит от сюжета, ремонта и правильного дизайна. Всего за несколько месяцев можно выходить на рынок развлечений.
- Креативность. Это бизнес, который должен дарить клиентам только яркие и положительные эмоции. Поэтому, тщательно продумайте сюжет и декорации комнаты. Клиент должен выйти воодушевленный, полный положительных эмоций от игры.
- Аудитория проекта. Это молодежь, в возрасте от 16 до 35 лет. И еще одна немаловажная категория клиентов – корпоративные клиенты. Не забывайте, кто ваш клиент.
- Организация и местоположение. Периодически меняйте сценарии и декорации комнат. И тогда человек, который пришел к вам 2 раз, станет постоянным клиентом. Правильно определитесь с местоположением. Выбирайте подвальные помещения в центре города, это позволит сэкономить на аренде и в тоже время вас легко найти.
- Реклама. Самый эффективный способ рекламы – это создание сайта и продвижение проекта в социальных сетях.
Можно сделать вывод, что клиента надо удивлять, постоянно совершенствовать сюжет и декорации. Думать в первую очередь о том, будет ли интересно участникам, и придут ли они еще раз к вам, т.к. «сарафанное радио» очень важно в данном виде бизнеса при борьбе с конкурентами.
Однако, многие предприниматели на первое место ставят ожидаемую прибыль, из-за чего часто «прогорают».