Запускаем автомойку с нуля – пошаговое бизнес-руководство

Это руководство поможет избежать вам популярных ошибок в открытии автомоечного бизнеса. Следуйте пошаговой инструкции (включая просмотр видео).

Оценка рынка

• Понаблюдайте за клиентами. Суть заключается в том, что вы наблюдаете за реальными продажами в нише, которую вы выбрали. Вы можете отследить рекламу выбранного объекта, приходящий поток клиентов, а также расценки и средний чек.
• Поговорите с людьми, которые уже имеют прибыль в данной сфере.
• Создайте статистику по собранным данным. Это поможет в принятии решений, относительно видов услуг и их расценок.
• Произведите опрос среди ваших потенциальных клиентов.

Актуальность и рентабельность бизнеса

Клиенты на автомойке есть всегда, и вы можете в этом убедиться просто заехав на одну из них. Произведите оценку рынка в вашем городе. Фактически, сервис по мойке автомобилей необходим в любое время года. Зимой от машины от песка, летом и весной – от пыли. А осенью сбивают грязь со своих любимцев. Это и обусловливает актуальность будущего бизнеса.

Рентабельность моечного бизнеса довольно высока – 35%. Через год бизнес окупит сам себя полностью, без лишних усилий. А если вы захотите сделать эксклюзивную автомойку с дорогостоящим оборудованием – через 2-3 года.

Преимущества открытия автомойки

Главное преимущество такого бизнеса – это возможность продолжать ведение бизнеса, независимо от сезона. Без разницы, осень или весна за окном. Водители стараются держать свои автомобили чистыми и ухоженными. Стоит обратить внимание на то, что пыль и грязь попадают на машину быстро, чем обуславливается чуть ли не ежедневная необходимость в очистке автомобиля. Существуют много факторов, которые влияют на то, чтобы клиент приходил очистить своего железного коня около раза в неделю.

Требования к автомойкам

Помимо выбора места, нужно иметь все соответствия с санитарным законодательством. Качество воды необходимо контролировать. Например, некоторые недобросовестные рабочие, для экономии, используют воду повторно.  Однако, не только на это смотрят при проверке. Помимо качества воды, существуют такие показатели, как:

• общие колиформные бактерии;
• окраска;
• запах;
• взвешенные вещества;
• ХПК;
• БПК5;
• термотолерантные колифорные бактерии;
• колифаги.

Инспекции стали больше заботиться о работниках на автомойках, проверяя воду на наличие бактерий, которые благоприятно влияют на безопасность при работе с восстановленной водой. Но некоторые владельцы не сдерживают общепринятые нормы для безопасности сотрудников, что пагубно влияет на их состояние здоровья.

С чего начать?

• Создайте бизнес-план.
• Произведите анализ конкурентов.
• Займитесь поиском помещения для будущего размещения.
• Оснастите автомойку необходимым оборудованием.
• Наймите персонал.
• Запустите рекламу.
• Конкурентов можно найти в интернете, социальных сетях и форумах. Это самый быстрый способ оценивания. Посмотрите кол-во конкурентов в первой десятке поиска, количество их рекламы и на их качество завлечения клиентов.
• У автомоек может и не быть своего сайта. Для этого, воспользуйтесь рекламными изданиями, чтобы найти и оценить ваших потенциальных конкурентов. Благодаря этому, вы сможете определить примерные расходы на рекламу.
• Оцените консолидацию рынка. Для этого, определите целевую аудиторию и проведите среди неё опрос.

Определиться с разновидностью автомойки

От вашего выбора зависят такие факторы, как прибыль, вложения и спрос. Автомойки бывают несколько типов:

• ручные;
• автоматические;
• мобильные.

Давайте разберём все типы автомоек подробнее:

• Мобильные используются крайне редко, однако перспектива их использования довольно хороша. Этот тип мойки требует минимальных вложений и отдаёт максимальный результат.
• Ручные разделяются на:
  • Бесконтактные. Вы не принимаете непосредственное участие и не используете дополнительные средства для мойки машины.
  • Контактные. Наиболее дешёвый вид. Очень выгодно для владельца и дешёво для клиента. Однако, при контакте машины с губкой, могут появиться повреждения, которые оправданы дешевизной услуги.
• Автоматические мойки тоже разделены двумя типами:
  • Портальная. Ваша машина стоит на месте, а портал движется и очищает её под большим напором или щётками.
  • Туннельная. Здесь все наоборот. Машина движется по специальным путям, а по пути она проходит несколько стадий очистки.

Выбор оборудования

• Для мойки машины необходим лишь минимальный набор оборудования, однако оно стоит очень дорого. В любом случае, вы должны выбирать качественную и профессиональную технику, которая может работать круглые сутки в максимальном режиме.
• Для мойки кузова вам необходим водный нагнетатель и специальная тряпка, которая хорошо впитывает влагу.
• Для мойки и химчистки в салоне необходимы:
  • пылесос;
  • щётки;
  • хим. средства и прочее.
• Дополнительно можете купить дизельный отеплитель, чтобы поддерживать температуру воды и всего помещения зимой.

Выбор места и помещения

Так как в вашем бизнес-плане необходима информация о помещении, надо выбрать наиболее благоприятное месторасположения для автомойки. Вам необходимо позаботиться, в первую очередь:

• О доступном проезде. Ведь в мойку будут заезжать легковые и грузовые автомобили.
• Наличие парковки. Чем ближе мойка расположена к центру, тем больше клиентов будут толпиться. Для этого, им просто необходима возможность ждать свою очередь в безопасности, на своём парковочном месте.
• О самом месте. Располагайте свою автомойку не слишком близко к центру, но и не в конце города. Однако, некоторые любят отправиться в путь на свежевымытой машине, или въехать в город, после длинной дороги, чистым.

Строительство или аренда бокса

При строительстве вы предстанете перед выбором в постройке здания или аренды бокса. Конечно, идеально было бы построить собственный бокс. Но не у всех имеется достаточный капитал для такого действия. Если у вас недостаточно денежных средств для вложения в строительство, арендуйте бокс. Внимательно следите за ценой на аренду места, так как слишком низкая цена должна не радовать, а насторожить. Перед арендой обязательно проверьте это место.

Франшиза, как вариант

Если строить автомойку по стандартным принципам “дёшево и сердито”, большого потока клиентов можно и не ждать. Если только вы не живете в маленьком посёлке, где жители вынуждены приезжать к вам. Итак, если всё-таки вам посчастливилось стать жителем большого города, то наиболее удачным вариантом будет взять франшизу. Сегодня в России создано несколько организаций, которые готовы предоставить франшизу и настроены на длительное сотрудничество с бизнесменами. Они передают права на автомойки, популярность которых постоянно возрастает. Есть много разновидностей франшиз, условия которых довольно приемлемы для предпринимателей.

Составление бизнес-плана

Для его создания, нужно внимательно отнестись к изучению рынка. Можно сказать, что конкуренция в данной среде не сильно велика. Изучив рынок, можно сказать, что в автомоечном бизнесе будет процветать стабильность и выгодность. Именно это и должен доказать чётко созданный бизнес-план. Помимо этого, можно использовать уже готовый бизнес-план для своей автомойки.

Бизнес-план поможет вам рассмотреть необходимый бюджет для открытия подобного бизнеса. Это зависит от ситуаций и не может быть предсказано всем. Итак, для составления бизнес-плана, необходимо изучить такие аспекты:

• прибыльность;
• необходимая документация;
• проект автомойки;
• виды автомоек;
• персонал;
• очистные сооружения.

После ознакомления с этими пунктами, можно приступить к написанию бизнес-плана. Уверены, что вы сможете удостовериться в высокой доходности этого бизнеса. Для оформления бумаг вы можете нанять специально обученного юриста, который работает в этой области. Буквально за несколько дней вся документация будет подготовлена, чтобы показать себя городской администрации, которая и будет решать вопрос о приёме вашего прошения на строительства нового бокса и создания нового бизнеса.

Также все ваши доходы будут зависеть от выбранного вами места постройки бокса. Это очень важный момент при написании бизнес-плана, ведь от выбора места напрямую зависит будущий доход. Выясните для себя перспективы этого бизнеса, его плюсы и минусы. Если вас ничего не смущает, или предстоящие проблемы кажутся для вас незначительными, приступайте к написанию бизнес-плана.

Что нужно для открытия?

Для старта на самом деле не нужно прикладывать много усилий. Если соблюдать инструкции и заранее оценить необходимый бюджет, у вас получится. Итак, что же необходимо для открытия автомойки?

• Помещение. Подберите будущее расположение и узнайте цену на аренду. Помните, что чем ближе к центру и популярнее место, тем дороже.
• Получение необходимого разрешения, которое администрация города любезно предоставит через несколько недель, если вы грамотно отнесётесь к составлению прошения.
• Согласуйте ваш проект с архитектором, СЭС и пожарными службами.
• Получите полное согласие от администрации.
• На последнем этапе вы должны произвести государственную экспертизу, которая и утвердит проект и выдаст акт на постройку.

Необходимые документы

При регистрации мойки, необходимы специальные документы. Как организационную форму бизнесу, лучше выбрать ИП. Эта форма самая популярная и простая. Простая схема ведения бизнесом и маленькие налоги.

Для того чтобы зарегистрировать автомойку, нужны следующие документы:

• заявление;
• учредительные документы с копией устава и учредительного договора, свидетельством о регистрации ИП (ООО), паспортом организации и её реквизитами;
• обязательное свидетельство постановки на учёт в НИ;
• приложите копию письма Госкомстата;
• карточка о регистрации ККМ;
• договора об аренде или покупке помещений;
• согласованный с Госсанэпиднадзором перечень предоставляемых услуг;
• разрешение службы пожарной безопасности;
• договор об оказании коммунальных услуг;
• паспорт БТИ;
• разрешения на использование наружной рекламы.

Очистка

Согласно настоящим экологическим требованиям, нужно соблюдать определённые правила. Вы не имеете права создавать автомойку, не имея в наличии водоочистную систему. Также, необходима фильтрация для воды, которая уже используется при мойке машин. Это оборудование нужно для защиты воды от жирных клеток, нефтяных продуктов и прочих негативных бактерий, которые присутствуют в стоке. Очистительная система водных ресурсов проходит путём нескольких этапов. Это даёт возможность воде проходить очистку несколько раз, перед применением её в работе. Отходы и выбросы в канализацию снижаются, а качество воды значительно повышается.

Подбор персонала

На вашей автомойке персонал должен быть подобран таким образом, чтобы работа проводилась с максимальной аккуратностью, оперативностью и качеством. Такие работники необязательно должны иметь опыт за спиной или какие-то специальные знания в починке машин. Однако, для того чтобы работать с высоким давлением, необходим человек крепкого телосложения. Два человека прекрасно справятся в обслуживании автомойки. Если вы собираетесь работать круглые сутки, вам понадобится организовать 3–4 смены. Итак, необходимые работники увеличатся в количестве до 6-8 человек.

Основные и дополнительные услуги

• Основные:
  • мойка + уборка салона;
  • уборка салона;
  • мойка кузова;
  • мойка двигателя;
  • мойка двигателя с применением моющего средства;
  • промывка радиатора;
  • нанесение защитного воска;
  • абразивная полировка;
  • чистка пластика в салоне;
  • удаление голограмм.
• Дополнительные:
  • напитки;
  • закуски;
  • комната отдыха;
  • wi-fi.

Дополнительные услуги могут варьироваться и добавляться, в зависимости от креативности организатора. Мойку двигателя доверять новичкам не стоит. В таком случае, необходимо научить новичка или нанять уже обученного человека. От того, какие вы придумаете основные и дополнительные услуги, будет зависеть качество привлечения клиентов.

Сколько стоит такой бизнес?

Вообще, это довольно дорогостоящий проект из-за того, что оборудование для закупки стоит дорого. Ниже мы представим цены на самые востребованные вещи для автомойки:

• Шланг высокого давления для мойки AR – 2164 р.
• Поломоечная машина – 62 500 р.
• Пароочиститель – 6 400 р.
• Пароочиститель Karcher SC 5.800 C (1.439–0) – 22 200 р.
• Оборотная система очистки – 120 000 р.
• Парогенератор ПЭЭ-15АМ – 70 000 р.
• Шторы для автомоек – 320–900 р./кв.м
• Пылеводосос Ares IW для сухой и влажной уборки – 10 510 р.

И это ещё не всё. Итого, 200–400 тысяч рублей минимум. И это только закупка оборудования. На всё аспекты понадобятся 3 миллиона рублей, при условии, что будет постройка нового бокса. При доходе в 300 тысяч рублей в месяц, ваши вложения быстро окупятся ровно через год.

Примерный подсчёт доходов и срока окупаемости

Этот вопрос часто задают, однако даже не догадываются, насколько это просто. Зайдите на любую автомойку и посмотрите кол-во клиентов за день, месяц. При подсчётах, вы сможете составить максимальную загруженность и доходность. А на основе этих отчётов уже можно посмотреть примерную окупаемость вашего бизнеса. Но, будьте внимательны. При разных погодных условиях и времени года, цены и загруженность автомойки может быть разная. Допустим, за день прошло 50 автомобилей, при среднем чеке в 300 рублей. Умножив клиентов на средний чек, мы получим 15000 рублей прибыли за весь день. При минимальных вложениях, доходы смогут превысить расходы за год. Но это в зависимости от города, типа мойки и вашей целевой аудитории.

Советы для успешного бизнеса

Летом, когда прибыльность многих автомоек падает, сделайте снижение цен на услуги. Это привлечёт клиентов лишний раз очистить машину от пыли. Далее, создайте рядом с мойкой кафе, где посетители смогут расслабится, покушать или попить кофе и поболтать с такими же автомобилистами. Каждый захочет отдохнуть, пока его машина чистится на автомойке. Магазин с автозапчастями тоже прибыльно иметь под рукой.