Франшиза комнаты-квестов

Квест (перевод с англ. поиски) — это относительно новый вид развлечений, сюжетная ролевая игра, которая может проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. Первоначально, это название означало приключенческую компьютерную игру, в основе которой лежало решение задач и головоломок.

Данный бизнес в сфере услуг развивается невероятно быстро. Компании придумывают новые жанры и виды квестов, чтобы удивить и завлечь большее количество людей.

Виды

Квеструм или Эскейп-рум

Это один из самых популярных жанров. Число участников в команде от 2 до 6 человек. Участников закрывают в помещение, цель развлечения разгадать все загадки и головоломки для возможности выйти из комнаты.

Времени на прохождения даётся 1 или 1.30 часа, в зависимости от сложности заданий. Обычно, темы квеструмов – тюрьма, банк, больница, либо гостиница. Все чаще появляются сценарии по фильмам и книгам, тематики очень разнообразны.

Эскейп-рум можно разделить на 2 типа построения событий:

1. Последовательные (когда загадки разгадываешь по цепочке, одну за другой, чтобы в итоге найти ключ от замка).
2. Нелинейные (существует множество загадок и тайн, открывая которые, можно получить различные пути развития сюжета).

Живые квесты

Развлечение проходит вне определенной закрытой комнаты, чаще на улице. Часто, в основе сюжета лежит сценарий фильмов и известных книг. Участники становятся главными героями и должны вместе разгадать тайну квеста.

Здесь развитие сюжета и результат могут быть непредсказуемые, так как каждый герой может повести себя абсолютно иначе, чем запланировано организаторами. В этом и заключается главное отличие от квеструмов, сюжет строят сами участники.

В этой модели можно выделить 4 разновидности:

1. Открытые (участие может принять любой человек, подавший заявку, проводят их в заранее обозначенных местах: ресторан, ТРК, парках отдыха, и т.п).
2. Автоквест (основными атрибутами игроков являются автомобиль, карта местности и фонари).
3. Индивидуальные (заказываются заранее, группой 7 – 20 человек к какому-то празднику и организуются на территории заказчика, это может быть ресторан, дом или природа).
4. Корпоративные (группа участников более 20 человек, чаще проводят по заказу компаний). Затраты организаторов минимальны. От компании, организующую мероприятие, нужен хороший сценарий, раздаточный материал, возможно костюмы, и конечно, сам ведущий. Прибыль в таком варианте меньше, но вполне стабильна.

Квест-перфоманс

Ведущие развлечения – актеры, которые участвуют вместе с игроками в квесте, задают ритм и атмосферу вечера.

Виртуальная реальность

Данный жанр новый для России и такие комнаты открыты только в нескольких крупных городах. Весь игровой процесс в буквальном смысле развивается в вашем воображении.

Игроки надевают шлемы виртуальной реальности и на час погружаются в иное измерение. В игре можно летать в невесомости, стрелять лазером, обмениваться жестами и трогать виртуальные предметы. Здесь приходиться полностью положиться на свои органы чувств и развитие сюжета зависит только от вас и вашей команды. Количество игроков от 2 до 8 человек.

Лабиринт

Из названия уже понятно, надо выбраться из лабиринта, преодолевая различные препятствия.

Детский квеструм

Квест исключительно для детей, где необходимо разгадать несложные загадки и головоломки. В нашей стране таких развлечений не много. Возраст детей от 5 лет и старше. Время на прохождение, зависит от сложности игры, от 30 минут до 1 часа.

Актуальность франшизы

Начиная собственный проект, вопрос, который встает перед каждым начинающим предпринимателем, начать самому с нуля или начать работать в сотрудничестве? Правильный выбор позволит снизить до минимума возможные риски финансовых потерь и бороться с конкуренцией.

Организация квестов – это тот бизнес, который можно организовать в одиночку и сэкономить денежные средства на покупку франшизы. Но можно, таким образом, и потерять бизнес, если ваша уникальная идея не будет признана клиентами интересной, поэтому для надежности лучше иметь одного или двух компаньонов.

Деятельность в сфере услуг считается достаточно актуальной и рентабельной. Показатель окупаемости варьируется от 3 месяцев до 1 года. Средняя выручка может достигать 150 000 рублей. Эта сумма достижима при условии, успешного запуска проекта – загруженность не менее 50%.

Опыт работы основных компаний показывает, что наиболее оптимальны для развития собственного дела города – миллионники, население в 400-800 тысяч – тоже неплохо. Однако, открыть квеструм в таких городах сложно, так как здесь существует сильная конкуренция.

Что касается малых городов, то здесь присутствует другая сложность, необходима обширная реклама, так как люди не знакомы с этим видом развлечения, и им вначале надо рассказать о таком виде развлечения. Также, в малых городах есть риск малой загруженности, расходы могут превысить доход.

Лучшие франшизы квестов

Рассмотрим популярные франшизы квестов, представленных на российском рынке:

«Взрыв мозга»

• первоначальный взнос: 50 000 рублей;
• инвестиции: от 200 000 до 1,5 млн. рублей;
• роялти: нет;
• предполагаемый срок окупаемости: 2 – 3 месяца
• сайт: http://www.vzryv-mozga.ru;

«Questquest»

• первоначальный взнос: 115 000 рублей;
• инвестиции: от 350 000;
• роялти: 10% выручки;
• предполагаемый срок окупаемости: 6 – 9 месяцев;
• сайт: http://questquest.ru;

«Barabaka Quests»

• первоначальный взнос: индивидуально;
• инвестиции: от 1,5 млн. рублей;
• роялти: индивидуально;
• предполагаемый срок окупаемости: 12 месяцев;
• сайт: https://barabaka.ru;

«Лабиринт ум»

• первоначальный взнос: индивидуально;
• инвестиции: от 1,5 млн. рублей;
• роялти: индивидуально;
• предполагаемый срок окупаемости: 12 месяцев;
• сайт: http://www.labirint-um.ru;

«LOST»

• первоначальный взнос: от 250 000 рублей;
• инвестиции: от 1 млн. рублей;
• роялти: 10% выручки;
• предполагаемый срок окупаемости: 6 – 8 месяцев;
• сайт: http://lost-quest.com/quest;

«Story Quest»

• первоначальный взнос: от 150 000 рублей;
• инвестиции: от 300 000 рублей;
• роялти: нет;
• предполагаемый срок окупаемости: 6 – 12 месяцев;
• сайт: http://storyquest.ru;

«Lostroom. Виртуальный квест»

• первоначальный взнос: от 100 000 рублей;
• инвестиции: от 720 000 рублей;
• роялти: в зависимости от региона;
• предполагаемый срок окупаемости: 6 – 12 месяцев;
• сайт: http://lostroom.me

Затраты и срок окупаемости бизнеса

Открыть данный вид деятельности можно с минимальным количеством затрат. Но чем лучше проработан проект, тем больше инвестиций потребуется.

Рассмотрим перечень первоначальных и ежемесячных затрат:

1. Регистрация в надзорных органах и ежеквартальные налоговые выплаты: от 10 000 рублей. Легче всего оформить ИП, если вы решили вести совместный бизнес, то ООО на упрощенной системе налогообложения.
2. Приобретение франшизы: от 100 000 рублей.
3. Ремонт помещения, покупка видеотехники, закупка костюмов и реквизитов игр: от 100 000 рублей. Для живых квестов скорее всего понадобятся костюмы и игровой реквизит.
4. Аренда помещения: от 20 000 рублей. Место желательно арендовать вблизи транспортных развязок, в проходимых местах. Лучше найти подвальное помещение, аренда будет значительно ниже.
5. Реклама: от 50 000 рублей. Целевая аудитория – это молодежь, активные пользователи интернета. Самая эффективная реклама – это свой сайт и страницы в различных социальных сетях. Не стоит забывать и про сарафанное радио, в сфере развлечений оно актуально.
6. Заработная плата наемных сотрудников: от 20 000 рублей.
7. Постоянные расходы: аренда помещения – 40 000 рублей; социальные отчисления в ПФР и ФСС – 7 000 рублей; налоги ЕНВД – 5 000 рублей; заработная плата персонала – 20 000 рублей (в зависимости от региона); расходы на рекламу – 15 000 рублей; прочие расходы – 10 000 рублей.

Итого – 97 000 рублей. Окупаемость проекта при успешном старте и покупке франшизы будет приблизительно 3 месяца.

Приведем примерные суммы дохода:

• длительность игры – 1 час;
• количество залов – 1;
• количество рабочих часов в месяц – 300 часов;
• стоимость игры – 1 500 рублей;
• планируемый процент загруженности – 50%, (т. к. основной поток клиентов приходится на вечернее время и выходные дни);
• ежемесячный доход – 1*1*300*1 500*0,50 = 225 000 рублей;

Ежемесячный доход составит 225 000 рублей. Ежемесячные затраты примерно будут составлять 97 000 рублей. В итоге: чистая прибыль составит 128 000 рублей, рентабельность составляет 130%. Показатели приведены для успешно развивающегося дела, выделяющегося среди огромного количества конкурентов.

Плюсы и минусы данной франшизы

Самое сложное и главное в квест-проекте – это сценарии. Крупные компании нанимают для написания сюжетов профессиональных сценаристов и продюсеров, новичку, конечно, будет сложно написать интересный и захватывающий сюжет.

Обычно, в пакет услуг по франшизе входит: сценарий, помощь в подборе месторасположения, предоставление права пользования общим сайтом, маркетинговая помощь, обучение персонала (при необходимости).

Впрочем, у многих компаний перечень подобных услуг разнится. Кто-то помогает с рекламой, а кто-то предоставляет только сценарий. Однако, за помощь придётся заплатить и суммы у некоторых компаний внушительные. Чаще всего необходимо оплатить единовременный взнос (паушальный взнос), но бывают компании, которые в дальнейшем еще получают определенный процент от вашей прибыли (роялти).

Рассмотрим главные плюсы франчайзинга квеста:

1. Готовый обкатанный сценарий. Большое количество людей уже прошли этот сюжет квеста, сценаристы смогли исправить недочеты и ошибки.
2. Готовый бизнес-план. Можно заранее знать все предстоящие затраты и понимать примерную прибыльность проекта.
3. Помощь в выборе помещения. Однако, с этим пунктом можно поспорить, т.к. иногда житель города знает проходимые места лучше, чем организатор франчайзера, например, из Москвы.
4. Помощь в оформлении помещения и закупе оборудования.
5. Обучение и помощь в подборе персонала
6. Работа под известным брендом, маркетинговая помощь, общий раскрученный сайт. Реклама и успешная борьба с конкурентами – это залог хорошего развития вашего дела. Отсутствие расходов на создание и раскрутку сайта.

Но с бизнесом, открытым по франчайзингу, не все так просто и гладко, существуют и серьезные минусы.

Недостатки работы под франшизой:

1. Наличие паушального взноса, роялти и сборов на рекламу. Единовременный взнос бывает неоправданно высок, да и потом делиться с кем-то своей прибылью не очень хочется.
2. Полное подчинение правилам франчайзера. Без согласия главной компании, вы не можете запустить новый сценарий, сменить декорации или само помещение, изменить стоимость услуг. Если вы покупаете, например, только сценарий у франчайзера, то данный пункт скорее всего прописан в договоре не будет.
3. Создатель франшизы не обязан раскрывать покупателю финансовую информацию. Есть вероятность купить «кота в мешке». Никто не застрахован от того, что покупает некачественную услугу, и никто не подтвердит правдивость финансовых показателей.

Рассмотрев и сравнив все плюсы и минусы сотрудничества по франчайзенгу, однозначного ответа нет, решать только вам. С одной стороны готовый план, раскрученный бренд, но и высокая стоимость, с другой, только ваш уникальный сценарий, кропотливый труд, первый опыт и первые ошибки, и надеемся ошеломительный успех.

Нюансы и оособенности

Перед тем, как открыть собственное дело, нужно хорошо изучить своих конкурентов. Сегодня комнат-квестов достаточно много.

Но в небольших городах эта ниша может быть свободна.

Основные конкуренты:

1. Крупные компании, филиальная сеть. Конкурировать с ними сложно, так как первоначальные инвестиции у них велики, а, следовательно, и качество предлагаемой услуги на высоком уровне.
2. Мелкие организации. Главное оружие в борьбе за клиентов – реклама и удобное месторасположение.

Также, стоить обратить свое внимание и на такие особенности в данном бизнесе, как:

1. Быстрота запуска проекта. Для начала не нужно никаких особых подготовок или закупки специального оборудования. Все зависит от сюжета, ремонта и правильного дизайна. Всего за несколько месяцев можно выходить на рынок развлечений.
2. Креативность. Это бизнес, который должен дарить клиентам только яркие и положительные эмоции. Поэтому, тщательно продумайте сюжет и декорации комнаты. Клиент должен выйти воодушевленный, полный положительных эмоций от игры.
3. Аудитория проекта. Это молодежь, в возрасте от 16 до 35 лет. И еще одна немаловажная категория клиентов – корпоративные клиенты. Не забывайте, кто ваш клиент.
4. Организация и местоположение. Периодически меняйте сценарии и декорации комнат. И тогда человек, который пришел к вам 2 раз, станет постоянным клиентом. Правильно определитесь с местоположением. Выбирайте подвальные помещения в центре города, это позволит сэкономить на аренде и в тоже время вас легко найти.
5. Реклама. Самый эффективный способ рекламы – это создание сайта и продвижение проекта в социальных сетях.

Можно сделать вывод, что клиента надо удивлять, постоянно совершенствовать сюжет и декорации. Думать в первую очередь о том, будет ли интересно участникам, и придут ли они еще раз к вам, т.к. «сарафанное радио» очень важно в данном виде бизнеса при борьбе с конкурентами.

Однако, многие предприниматели на первое место ставят ожидаемую прибыль, из-за чего часто «прогорают».