Как найти инвесторов для бизнеса?

Вы решили открыть бизнес, но не хватает собственных денежных средств? На помощь может прийти инвестирование в вашу деятельность. О том кто такие инвесторы, как их привлечь и не стать жертвой мошенников, поговорим ниже.

Кто такие инвесторы и какими они бывают?

Это лицо осуществляющее вложения денежных средств в проекты. Иначе говоря, это люди, вкладывающие деньги в бизнес ради получения еще большей прибыли. Они могут участвовать в управлении учреждением, в которое вложили средства.

Выделяют 2 типа инвесторов:

• Стратегические – лица, приобретающие активы на большой срок, занимающиеся прямым инвестированием, которые при необходимости могут даже участвовать в управлении организацией, при помощи покупки контрольного пакета акций. В пример можно привести промышленные предприятия и банки.
• Портфельные преследуют максимальное извлечение прибыли, осуществляют покупку и продажу ценных бумаг. Не вмешиваются в дела компании. К бизнесу предъявляют такие требования, как прозрачность, стратегия и цель, приоритеты.

Кто может выступать в их роли?

Инвесторами могут быть российские и иностранные физические лица, банки, российские и иностранные юридические лица, венчурные инвесторы.

Семья, друзья, дураки

В том случае если не удается привлечь средства для инвестирования у венчурных фондов или инвесторов или на начальном этапе становления бизнеса с целью минимизировать риски можно искать деньги по правилам FFF (family, friends, fools), то есть обратиться к семье, друзьям, «дуракам».

Семья и друзья – это самые близкие люди, которые знают нас и нам доверяют. Поэтому проблем с доказываем необходимости инвестирования возникнуть не должно. Сумма будет хоть и небольшая, но для реализации небольших проектов может хватить. Вместе с тем есть и определенный риск.

Инвестиционные фонды

Инвестиционные фонды действуют на основании Федерального закона № 156-ФЗ от 29 ноября 2001 года «Об инвестиционных фондах».

Инвестиционный фонд – это организация, аккумулирующая у себя денежные средства физических и юридических лиц и осуществляющая инвестиции в экономику.

Выделяют 2 вида инвестиционных фондов:

• Акционерный инвестиционный фонд – открытое акционерное общество, главной задачей которого считается инвестирование имущества в ценные бумаги (банки, корпорации).
• Паевые инвестиционные фонды – управление средствами граждан (пайщиков) путем приобретения ценных бумаг на их средства. Прибыль от управления ценными бумагами распределяется исходя из количества пая у каждого из граждан.

Венчурное инвестирование

Венчурное инвестирование предполагает получение высокой прибыли инвестором при вложении денежных средств. Для больших гарантий венчурный инвестор может получить долю в финансированном предприятии, и возможность осуществлять контроль за реализацией проекта. Венчурное инвестирование осуществляется через фонды.

Существует еще один вид венчурного финансирования, так называемые бизнес-ангелы. Бизнес-ангелами называют частных инвесторов, вкладывающих средства в проекты на этапе их становления в обмен на возврат средств или выделение доли в бизнесе. Но, к слову сказать, в России данный вид инвестиций только начинает набирать обороты.

Технопарки и бизнес-инкубаторы

Для развития предпринимательства в России созданы бизнес-инкубаторы и технопарки, основной задачей которых служит помощь начинающим предпринимателям на этапе начала деятельности.

Технопарк – это организация, созданная для использования технологических и научных ресурсов с целью улучшения экономической ситуации в регионе. Технопарки включают в себя исследовательские институты, деловые центры, они тесно сотрудничают с высшими учебными заведениями.

На базе технопарков существуют бизнес-инкубаторы. Бизнес-инкубаторы – это учреждение, созданное для поддержки предпринимательства. Бизнес-инкубаторы финансируют такие проекты, как компьютерная техника, производство, услуги, телекоммуникации, интернет, естественные науки (биология, химия) и т.д.

Помощь бизнес-инкубаторов предпринимателям состоит в:

• Предоставлении в аренду помещений на льготных условиях для развития бизнеса.
• Консультировании по правовым вопросам, вопросам налогообложения, бухучета, составлении бизнес-плана, повышению квалификации и обучению.

Бизнес-инкубаторы создают комфортные условия для развития малого предпринимательства.

Для того чтобы стать резидентом бизнес-инкубатора необходимо соответствовать следующим требованиям:

• Составить бизнес-план своего проекта.
• Указать целевую аудиторию, на которую рассчитывается бизнес, возможных конкурентов, график реализации проекта, план доходов и расходов. А также причины, по которым заявитель считает, что размещение проекта необходимо произвести именно в бизнес- инкубаторе.

Более детальные и конкретные требования к претендентам можно уточнить непосредственно в самих бизнес-инкубаторах. Программа поддержки предпринимателей в бизнес-инкубаторах рассчитана на 3 года. Именно это время, считается, необходимо начинающим бизнесменам на раскрутку проектов.

Краудфандинг

Краудфандинг – это возможность привлекать для своего проекта и развития бизнеса финансирование от множества людей. Простые люди спонсируют безвозмездно привлекательные по их мнению проекты.

Важные правила:

• для начала сбора денежных средств необходимо представить цель, на которую будут потрачены денежные средства, обозначить ту сумму, которая необходима для реализации проекта;
• сбор средств, как правило, осуществляется через сети интернет, если проект заинтересует широкие массы, то сумма будет собрана.

Советы

• определить требуемую сумму, в случае сбора средств при помощи краудфандинга к необходимой сумме прибавить 23% (13%-налог на доходы физических лиц, подлежащий уплате, остальные 10% – платежи в пользу платформы, осуществляющей сбор средств и с терминалов, через которые будет произведено снятие денег);
• больший отклик при сборе средств получают проекты, создающие новые рабочие места, проекты в области искусства и культуры.

Помощь от государства (гранты)

Хорошей альтернативой банковскому кредиту по праву может стать помощь от государства в виде гранта. Он выдается безвозмездно и должен быть потрачен исключительно на те цели, которые получен. Для получения гранта необходимо обратиться в соответствующий фонд или попробовать получить грант от государства.

Существуют социальные поддержки для некоторых категорий граждан, когда грант выделяют безработным для открытия ими малого бизнеса. Для уточнения более подробной информации о проводимых конкурсах можно узнать непосредственно в администрации города, где проживает лицо, желающее получить грант.

Для получения гранта необходимо предоставить:

• заявку на получение гранта;
• грамотный бизнес-план;
• учредительные документы фирмы или свидетельства о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и их копии;
• копию паспорта (все листы).

При положительном решении от фонда или государственных структур и получении гранта тратить денежные средства необходимо непосредственно на цели, указанные в составленном бизнес-плане.

Факт целевого расходования денежных средств необходимо будет подтвердить в составленном отчете. Как правило, претендентам на получение гранта впервые могут дать небольшую сумму. Хорошо зарекомендовавшим себя впоследствии можно будет получить грант уже не на открытие бизнеса, а на его развитие и больший по сумме.

С сумм, выделяемых для развития предпринимательства, взимается подоходный налог в размере 13%.

Кредит от банка

Еще одним способом получить деньги на развитие бизнеса является возможность кредита в банке. Для банка очень важны гарантии возврата полученных денег. Необходимым условием для получения кредита банка является возможность залога, чаще это недвижимость, и наличие поручителей.

Для возможности получения кредита в банке необходимо наличие некоторых условий:

• реальный бизнес-план;
• хорошая кредитная история как у заемщика, так и у поручителя, отсутствие действующих кредитов;
• семейное положение, наличие иждивенцев, адрес места регистрации и т.д.

Получить кредит в банке предпринимателям достаточно сложно. Банки рассматривают всю документацию детально. Предпочтение отдают компаниям, которые на их взгляд имеют более устойчивое финансовое положение.

Где найти инвестора для бизнеса?

Для открытия собственного бизнеса как уже упоминалось необходимо составление грамотного бизнес-плана и поиск инвестора. Данный вопрос становится все более актуальным среди потенциальных предпринимателей. Для поиска денежных средств нужно определить круг лиц, к которым можно обратиться с предложением, написать письмо с надеждой вызвать интерес. Причем лучше искать по нескольким направлениям.

Инвестора можно найти несколькими способами:

• через посредников;
• в инвестиционных фондах;
• бизнес-клубах и т.п.

Предельно внимательно и осторожно нужно отнестись к инвесторам, предлагающим свои услуги через интернет. В этом случае велика вероятность мошенничества.

На этапе открытия бизнеса возможные следующие источники инвестиций:

• гранты;
• венчурное инвестирование;
• бизнес- инкубаторы;
• краудфандинг.

На этапе роста и развития бизнеса:

• венчурное инвестирование;
• кредит от банка;
• инвестиционные фонды.

Как правильно презентовать проект

Для привлечения инвесторов в свой бизнес важно грамотно представить свой бизнес-план. Озвучить выгоды для инвестирования в бизнес, выгоды для тех, кто будет вкладывать в него.

Для этого необходимо показать бизнес со всех сторон:

• Цель – для чего создается бизнес. Должен знать потенциальный инвестор, стоит ли ему заниматься проектом или он ему будет неинтересен.
• Точность. Определить сроки: когда по вашим расчетам бизнес выйдет на самоокупаемость и прибыль.
• Озвучить первоочередные задачи.
• Стратегия развития, определить на какую целевую аудиторию будет рассчитан проект.
• Рассказать о возможных конкурентах в подобном бизнесе. Здесь следует четко осветить данную тему, остановиться на успешности конкурентов. Данные, используемые при презентации проекта должны быть актуальными.
• Определить команду людей, которые будут осуществлять бизнес-план.
• Определить и озвучить сумму капитала, необходимую для инвестирования и на каких условиях будут предоставляться денежные средства: будет ли это кредит или доля в бизнесе в обмен на денежные средства; каким образом будет производиться расчет по долгам и в какой срок.

Самые перспективные отрасли для инвестирования

Если говорить про перспективные отрасли для инвестирования, то тут необходимо учитывать наличие 2 условий:

• выгодность;
• долгосрочность.

Таким образом, можно выделить следующие отрасли для инвестирования:

• высокие технологии и IT;
• реклама и маркетинг;
• медицина и фармакология;
• экология;
• туристический, ресторанный бизнес.

Оформление сделки

Итак, инвестор найден. Теперь следует грамотно и юридически правильно оформить отношения.

Существует 2 вида прихода денег в компанию:

• В форме займа. В данном случае оформляется договор займа, в котором прописываются сроки возврата займа, условия предоставления денежных средств.
• В форме инвестиций.

В этом случае инвестор пишет заявление о приеме в учреждение и о взносе определенной суммы денег в уставный капитал. В заявлении указывается:

• сумма инвестиций;
• сроки, в течение которых будут переведены активы;
• доля в уставном капитале, на которую претендует инвестор.

Вариантами сделки может быть также инвестиционный договор.

Как проверить инвестора на мошенничество

Для того чтобы не стать жертвой мошенничества, не следует искать источники инвестиций через интернет, предпочтительно работать с крупными фондами, репутация для них выше всего.

Для того чтобы не попасть в сложную ситуацию, необходимо придерживаться следующих правил и узнать следующую информацию об инвесторе:

• сколько проектов финансировал проявляющий интерес;
• поговорите с руководителями проектов и выясните их мнение о претенденте на источник инвестиций;
• какие проекты из профинансированных были удачными и успешными;
• какие провальными и в чем их причина.

Советы по поиску

В том случае, если у начинающего бизнесмена нет своих средств или их недостаточно, можно привлечь в свой проект инвесторов. Одним из лучших вариантов считается привлечение денежных средств знакомых и семьи. Но, в случае если этот вариант невыполним, можно подать документы в банк для получения кредита.

Для получения инвестиций важно грамотное составление бизнес-плана, правильный расчет необходимых денежных средств, расходов. Умение правильно презентовать бизнес-план – это залог успеха и возможность получить инвестиции в развитие своего проекта.